Pensez absolu, pas relatif
Des études multiples ont montré que plus un article coûte cher, plus nous avons tendance à négliger son prix. Cela vous semble faux? Pour illustrer cela, imaginez que vous êtes en vacances à la mer et que vous décidez de louer un vélo pour faire du vélo le long de la route côtière. Vous marchez le long de la promenade en vérifiant les prix. Le premier magasin de location que vous trouvez coûte 25 £ par jour, mais vous voyez un panneau indiquant un autre magasin qui propose un vélo pour seulement 10 £ par jour. Le deuxième magasin se trouve à dix minutes à pied, mais avec une différence de prix comme celle-là, peut-être vaut-il la peine de vérifier les vélos les moins chers. Tant qu’ils sont en état de rouler, vous pouvez en louer un à la place et vous féliciter d’avoir économisé 15 £, de quoi payer une deuxième journée de vélo ou un bon déjeuner dans un café des falaises.
Maintenant, imaginez que vous êtes de retour chez vous et achetez une nouvelle voiture. Le premier revendeur en a un pour 10 010 £. Vous voulez vous assurer que vous obtenez une bonne affaire, alors vous allez dans une deuxième salle d'exposition, qui a la même voiture pour 10 025 £. Est-ce que cela vaut la peine de revenir à la première place pour économiser 15 £? Vous êtes presque certain que ce n’est pas le cas. Pourtant, la somme que vous pourriez économiser est la même que dans l'exemple de la location de vélos.
D'innombrables études ont montré que nous faisons des jugements comme celui-ci, considérant une économie comme une proportion du coût total plutôt qu'une somme d'argent réelle avec un pouvoir d'achat déterminé. Cela s'appelle la réflexion relative et est particulièrement répandu chez les personnes plus aisées.
Payez toujours avec de l'argent, pas une carte
Lorsque vous le pouvez, utilisez l’argent réel pour vos achats. Des chercheurs américains ont surveillé les achats alimentaires de 1 000 ménages pendant six mois. En tenant compte de toutes sortes de facteurs, les chercheurs ont constaté que lorsque les gens payaient par carte de crédit ou de débit, ils avaient tendance à acheter plus impulsivement des aliments malsains tels que des gâteaux ou du chocolat. Il semble que notre propension à se livrer à des plaisirs de culpabilité augmente lorsque nous n’avons pas à remettre d’argent. Il semble donc que le fait de ne pas avoir de contact pourrait étendre notre taille tout en réduisant nos comptes bancaires.
Lorsque nous utilisons une carte, notre façon de penser change. Nous sommes moins susceptibles de nous souvenir du montant que nous avons payé et plus susceptibles d’ajouter un pourboire plus important. Nous sommes encore plus enclins à dépenser plus pour les mêmes produits, comme l’a montré une expérience de psychologie au Massachusetts Institute of Technology. Les étudiants devaient faire une offre sur combien ils seraient prêts à payer pour un ticket de match de basket. La moitié d’entre eux ont été informés qu’ils devaient payer en espèces et l’autre moitié, qu’ils pouvaient payer par carte. Alors, combien offriraient-ils pour les billets? La différence était frappante. Ceux qui payaient en espèces en moyenne 28 $, mais les payeurs de cartes étaient prêts à offrir plus du double de ce montant - 60 $.
Pourquoi diviser la facture n’est pas juste
Personne ne l'aime à la fin d'un repas de groupe dans un restaurant lorsque vous déterminez ce que chacun a et ce qu'il doit. Selon l’économiste Uri Gneezy, cela pourrait être la manière la plus économique de manger à l’extérieur. Il a réalisé une étude dans laquelle il a divisé les étudiants en groupes de six et leur a donné l'occasion de sortir dîner. Les étudiants ont été informés à l'avance de la manière dont la facture serait calculée. Lorsqu'ils ont été informés que chaque individu paierait pour ce qu'ils commandaient, ils ont eu tendance à choisir un repas à prix raisonnable dans le menu. Mais s'ils savaient que la facture serait divisée également, soudainement, les articles les plus chers du menu semblaient attrayants.
Le prix n’est pas de qualité égale
L’idée que nous pensons qu’un produit est supérieur parce qu’il est cher a été exploré dans une étude publiée dans Journal of Marketing Research où deux groupes d'étudiants ont été invités à acheter des boissons énergisantes annoncées pour améliorer la concentration. Les deux groupes ont été vendus la même boisson comprenant les mêmes ingrédients. La seule différence était qu'un groupe devait débourser 1,89 $ pour une canette, tandis que l'autre était informé que, parce que l'université avait réussi à obtenir un rabais sur l'achat en gros, elle ne serait facturée que 0,89 $.
Les deux groupes ont ensuite reçu une liste d'anagrammes à résoudre, et le groupe qui a payé le prix le plus élevé pour leurs boissons a résolu davantage. Pourquoi? Les chercheurs ont conclu que plus la boisson est chère, plus le consommateur veut croire que ses bénéfices supposés - dans ce cas, améliorer la concentration - sont réels.
5 conseils pour économiser de l'argent
- Pensez en espèces pour économiser de l'argent. Lorsque vous êtes sur le point d'acheter quelque chose sur une carte de crédit, imaginez que vous retirez le même argent d'un distributeur de billets. Voulez-vous toujours le dépenser? Seulement si vous voulez, allez-y et achetez l'article.
- Briser le cycle négatif. Si vous souhaitez améliorer l’économie, cela ne sert à rien de dire que vous retournerez une nouvelle feuille. Appréciez que les mêmes motifs se répètent et trouvez une nouvelle façon de le faire à la place.
- Soyez objectif lors de la vente. Si vous définissez un prix de vente pour un produit que vous souhaitez vendre, imaginez que vous ne le possédiez pas.
- Toujours commencer une négociation. Dans les négociations, nommez toujours votre prix avant que l’autre personne ne le fasse, à moins que vous n’ayez vraiment aucune idée de ce qui est approprié.
- Cherchez les petits plaisirs. Si vous constatez soudain que vous êtes millionnaire, ne vous précipitez pas immédiatement pour acheter le meilleur argent possible. Si vous le faites, les plaisirs quotidiens commenceront à pâlir en comparaison. Au lieu de cela, achetez beaucoup de petites indulgences.
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